Las verdaderas estrategias de la F1 están fuera de la pista

Profesor Foncillas 

Según el docente, el verdadero negocio no está en quién cruza la meta, sino en las “emociones” que despierta el recorrido

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Las verdaderas estrategias de la F1 están fuera de la pista
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El profesor de escuela de negocios Pablo Foncillas 

La Vanguardia

En la Fórmula 1, la acción no solo está en las curvas o los adelantamientos, sino también en las estrategias de mercado que rodean al espectáculo. El profesor de escuela de negocios Pablo Foncillas sostiene que la gran expectación que generan acontecimientos como el Gran Premio de Abu Dabi de Fórmula 1 es el resultado de un conjunto de estrategias calculadas. De hecho, asevera, "la verdadera carrera se libra lejos de la pista y más cerca de las oficinas de marketing, reuniones de distribución y tablas de Excel”.

El verdadero negocio no está en quién cruza la meta, sino en las emociones que despierta el recorrido gracias a la sensación de exclusividad, de que solo “un selecto grupo” perciba que ha alcanzado algo que pocos más pueden tener. Y consigues que el cliente esté dispuesto a pagar más, dice el docente en dirección general, “cuando creas escasez o aumentas el valor” del producto mediante la correcta combinación de canales, precios y accesibilidad.

El docente en dirección general Pablo Foncillas

El docente en dirección general Pablo Foncillas 

La Vanguardia
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