El grupo Teldat cumplirá este 2025 los cuarenta, con motivos fundados para festejar tras un 2024 en el que la Generalitat de Catalunya ha escogido una de sus filiales como suministradora de los equipos de acceso a las redes de fibra y celulares para las 4.500 sedes de organismos cuyas compras de tecnología se consolidan a través del CTTI. El nuevo contrato, con un 100% de cobertura, se ha adjudicado como integrador a Telefónica con equipos de Teldat y sustituye al anterior, en el que estos eran minoritarios.
“Lo bonito del proyecto y tal vez uno de los factores por los que se ha vuelto a confiar en nosotros es que Teldat mantiene en Barcelona su principal centro de diseño de productos en las tecnologías de acceso para redes conectadas a internet. No somos una oficina de representación comercial; que estamos en el lugar donde pasan las cosas y nuestros ingenieros en Barcelona son unos verdaderos cracks”, se despacha Antonio García Romero, consejero delegado de la compañía, cabecera del grupo. “El CTTI nos ha seleccionado frente a grandes marcas como Cisco, Huawei, Juniper o HPE, será por las prestaciones del equipamiento, por nuestro software y por la calidad de un soporte 24x7 que no hacemos desde la India o Canadá, sino desde Barcelona, donde se han diseñado los productos concernidos”, precisa.
La compañía no descarta repetir en el 2025 un 22% de incremento en su facturación
Por iniciativa de Teldat, el contrato incluye la monitorización de la red: es vital saber qué tráfico está cursando cada una de las oficinas sobre cada aplicación. “El ancho de banda es muy fácil de medir, otra cosa es contar con una monitorización proactiva: qué uso hacen los usuarios en cada sede, en qué momentos del día explorar de continuo si hay anomalías que pudieran ser explotadas por intrusos”. Subraya García Romero que los routers que se han reemplazado tenían ocho años de antigüedad y funcionaban perfectamente mediante sucesivas actualizaciones de software, a diferencia de la marca con la que se repartía el contrato anterior, cuyos equipos han pasado por hasta dos migraciones en el mismo período.
Estos son los argumentos gracias a los cuales Catalunya representa el 30% de la cifra de negocios de Teldat, empresa que tiene una apreciable presencia en Europa y América Latina. Además del CTTI, tiene como clientes a Aigües de Barcelona, el Ayuntamiento de Barcelona, la Diputación de Tarragona y el Banco Sabadell, además del Colegio del Notariado. Lo que no obsta para que el mayor número de puestos conectados (algo más de 10.000) corresponda a la Junta de Andalucía.
Para compensar su dependencia de fábricas asiáticas, se apoya en el servicio local
La clientela de Teldat se centra en las grandes cuentas corporativas, en las que sobresalen las administraciones públicas y la banca, que son celosos del cumplimiento de los SLA (niveles de servicio acordados) tanto como de la arquitectura técnica, explica García Romero. En este caso, como en otros, el integrador de turno es un operador, pero los equipos de Teldat han pasado por una exigente homologación del cliente final. Una prueba de fuego para una empresa que compite con marcas multinacionales y, igual que estas, tiene que contratar en Asia la fabricación de sus diseños.
“La partida se está jugando en el software como primer factor del margen –subraya– y si uno de los grandes bancos españoles nos ha contratado la renovación total de su red de acceso, es una prueba decisiva de confianza, no de que seamos los más baratos ni tampoco los más famosos”. Cuando se conozcan las cuentas del 2024, la facturación habrá sido de unos 50 millones de euros, tras los 41 millones del 2023. ¿Será viable repetir un 22% de incremento en los ingresos? García Romero piensa que sí, porque el ejercicio se ha cerrado con 17 millones de backlog (pedidos no servidos). Sería una magnífica noticia para cantar Cumpleaños feliz .
Lee también
