Les obres del Spotify Camp Nou no cessen ni durant les festes nadalenques. Excepte els dies festius, les grues de Limak no paren de treballar de dilluns a dissabte amb 2.800 operaris que avancen en l’estructura que aixecarà la tercera graderia i el doble anell de localitats VIP. L’objectiu més optimista és poder tornar a mitjans de febrer amb un aforament limitat de 66.000 abonats entre la primera i la segona graderia. Però això serà si l’autoritzen amb les seves respectives llicències l’Ajuntament de Barcelona, els Bombers, la Lliga, la RFEF i la UEFA. No serà gens fàcil.
Malgrat aquests imponderables, hi ha un negoci que no sembla patir-los, segons el club. Es tracta de l’explotació del negoci VIP, la gallina dels ous d’or. La que amb un màxim de 9.400 localitats ha de permetre poder tornar el préstec de 1.450 milions a Goldman Sachs i mantenir els ingressos a la tresoreria del club. Per això, molt a prop de les obres, a les seves oficines, el Barça ha aixecat una simulació de llotges VIP que cada setmana rep unes 200 visites. El perfil de clients és, sobretot, empresarial. Catalunya compta amb 29.000 empreses mitjanes i grans, una xifra que situa la comunitat catalana com la quarta regió europea amb una base més important. La posada en escena és potent. Els clients, rebuts per un holograma del president Joan Laporta en català, castellà o anglès, poden provar les butaques, inspeccionar la maqueta de l’estadi i la carta de serveis. El resultat és que el Spotify Camp Nou ja ha penjat el cartell d’esgotat en aquells quatre tipus de productes que seran una realitat quan la tercera graderia i el doble anell VIP estiguin finalitzats, presumiblement de cara al curs 2025-2026. Es tracta d’aquells boxs i suites amb capacitat per a 12 i 4 persones i uns altres 200 seients prèmium amb accés a les sales VIP comunes. “En total són 6.600 localitats venudes situades al doble futur anell VIP. Uns 5.000 seients d’aquestes 6.600 localitats han estat adquirits per empreses o famílies per un contracte d’entre vuit i deu anys. Aquesta fórmula dona molta tranquil·litat als inversors del Spotify Camp Nou”, explica a La Vanguardia Sergi Ricart, director comercial del club.
Amb la venda de productes d’alta gamma per 8 i 10 anys, el club ingressa 30 milions d’euros anuals
Amb aquesta fórmula en la que participa la consultora Legends contractada per impulsar els seus recintes esportius, Ricart afegeix que “avui dia tenim ja garantits contractualment prop de 250 milions per productes venuts per 8 i 10 anys. Ens assegurem uns 30 milions anuals d’ingressos”. El negoci també té un altre as a la màniga. “Tenim 3.000 places flexibles que es poden convertir en VIP depenent del partit”, detalla Ricart.
Que no hi hagi una data de retorn no és una cosa que hagi impedit la seva explotació. El Barcelona firma contractes amb els seus empresaris que paguen una entrada per la seva localitat i es comprometen que començaran a cobrar la quota quan l’assumpte sigui una realitat. Mentre esperen, el club també els ofereix la possibilitat de poder gaudir de productes que sí que començaran a funcionar amb la tornada a l’estadi amb un aforament del 64% que ja estan a la venda. Es tracta de 2.800 places situades a peu de camp el preu del qual oscil·la entre 8.000 euros i 22.000 euros per curs. Ja consta un 40% venut.
El club estudia la cessió de llotges VIP per 20 anys a inversors estrangers per poder inscriure futbolistes
Paral·lelament, tot i que encara no s’ha executat aquesta via, el club no descarta vendre a inversors estrangers una part de les llotges VIP per 20 anys per una quantitat que podria assolir els 200 milions. Fa unes setmanes el president Joan Laporta va viatjar amb Manel del Río, director de l’àrea corporativa i esportiva a Qatar. Aquesta mateixa setmana està prevista una altra visita a l’Orient Pròxim. Amb aquesta nova palanca el club podria intentar la inscripció d’ Olmo i Pau Víctor si divendres la resolució judicial no és favorable.
En cas de tancar-se aquesta venda, el club explotaria el model dels Estats Units que segueixen estadis com el de l’A&T Stadium de los Dallas Cowboys mitjançant un model anomenat P ersonal Seat Licence . Aquest model se sustenta en la venda de les llotges per 20 anys a empreses que abonen una entrada a més d’una quota anual per posseir aquella localitat. A canvi, l’inversor explota els seus seients en dies de partit en un mercat controlat pel club perquè aquest sàpiga el tipus de client que ocuparà els seients. Amb aquesta via l’entitat pot evitar, per exemple, que les esmentades llotges siguin ocupades per l’afició rival.
