Las eléctricas se alían con Media Markt, El Corte Inglés y Correos para ganar clientes
Consumo
Repsol, Endesa y EDP han firmado acuerdos con grandes grupos
Una factura de electricidad
Una normativa del año pasado prohibió a las eléctricas ir puerta por puerta a “robar” clientes a sus empresas competidoras para evitar malas prácticas. Con esta tesitura, algunas de las grandes empresas del sector eléctrico han optado por aliarse con grandes grupos de distribución para comercializar sus servicios.
La primera compañía en buscar una alianza de este tipo fue Repsol. Ahora hace justo un año que desembarcó en el negocio de generación y comercialización de electricidad y gas con la compra de activos a Viesgo y su comercializadora por 733 millones de euros. En marzo de este año, la compañía que preside Antoni Brufau, firmó un acuerdo con El Corte Inglés para que se pueda contratar luz y gas en sus establecimientos.
En estos momentos, cuenta con presencia en 39 centros de El Corte Inglés repartidos por todo España. La petrolera supera los 965.000 clientes de luz y gas, con lo que ha incorporado 215.000 en su primer año. Además, se apoya en su red de gasolineras, compuesta por 3.400 estaciones de servicio para ofrecer ambos servicios.
Cambios
Hace un año, la legislación prohibió a los comerciales ir por las casas ofreciendo estos servicios
Endesa anunció hace unos días que firmaba un acuerdo con Correos para comercializar luz y gas a través de las 2.396 oficinas que cuenta la empresa pública. Para el presidente de Correos, Juan Manuel Serrano, este acuerdo se enmarca en su plan estratégico de “poner a disposición de instituciones, administraciones y empresas todo el potencial que ofrecen las oficinas como canal de venta por su capilaridad y total cobertura territorial de España”.
Para Javier Uriarte, director general de comercialización de Endesa, “es un paso más para que los ciudadanos puedan elegir su comercializadora de luz y gas en un contexto cada vez más competitivo”.
Repsol inició la tendencia con un acuerdo con El Corte Inglés
La última eléctrica en subirse a esta tendencia ha sido la asturiana EDP, que la semana pasada anunció que había firmado un acuerdo con Media Markt para comercializar luz, gas y servicios energéticos. En pocos días, ha firmado por esa vía 2.000 nuevos contratos. La compañía líder en distribución electrónica ofrecerá en sus 88 tiendas físicas y a través de su canal online la posibilidad de contratar los servicios de EDP, que vende toda su energía 100% renovable.
En este contexto, Alejandro Codina, de Media Markt Iberia, destacó que “estamos trabajando para poner en funcionamiento un proyecto para instalar puntos de recarga de vehículos eléctricos en las instalaciones de las tiendas y centros del grupo”.
Estrategias
Pendientes de Iberdrola y Naturgy
Como gancho, tanto Repsol, como EDP y Endesa ofrecían un cheque de 100 euros a los nuevos clientes si contrataban un paquete conjunto de luz y gas. Además, en el caso de la petrolera se ofrecían descuentos adicionales si se cargaba el coche de carburante en sus gasolineras. Fuentes del sector apuntan que con esas promociones puntuales “se le regala al cliente lo que se le pagaba antes al comercial que captaba un cliente”.
Pero hay más. La compañía de telefonía móvil The Phone House también ofrece contratar servicios de electricidad con ofertas cruzadas de móviles.
La guerra por robar clientes en el mercado de luz y gas se aviva. Queda por ver qué estrategias lanzan Iberdrola y Naturgy en esta dirección.